文 春公子
2026年5月，一条消息让整个电商圈坐不住了。
据知情人士透露，阿里巴巴正准备公布其人工智能平台千问与电商平台淘宝的整合计划，此举旨在以对话式购物替代关键词搜索模式。这意味着消费者很快就能在千问App里对着AI说一句“帮我找一款适合夏天用的轻薄防晒霜”，AI智能体自动完成商品浏览、比较和购买，全程不需要手动翻看商品列表。
如果这个消息属实，那它意味着阿里正在亲手拆掉自己建了二十多年的房子。把那个靠“搜索框+货架”做到万亿规模的电商帝国，拆掉承重墙，改成一套完全不同的架构。
这不是一次简单的功能升级，而是一个电商巨头在把自己的核心命脉从“让用户搜”切换到“让AI替用户搜”。主动颠覆自己，要么是疯子的赌局，要么是巨头的自我救赎。
为什么阿里要做这件事？答案藏在三组冷冰冰的数据里。
01 搜索框正在失效，阿里的地基在晃
阿里的电商帝国，本质上是一台靠“搜索排名”运转的印钞机。商家竞价买关键词，用户搜“连衣裙”跳出来几千个结果，谁的广告费出得高谁就排在前面。这套商业模式养了阿里整整二十年。
但这块基石正在松动。
先看竞争态势。拼多多在2025年全年营收4792亿元，首次超过阿里的中国电商收入；抖音电商GMV达到4.6万亿元，相当于阿里国内电商GMV的三分之二。到了2026年第一季度，拼多多市值稳定在1400亿美元附近，阿里的市值则在3300亿美元徘徊。但这个数字里还包含了阿里云、国际电商、菜鸟物流等板块，单看中国电商这块，阿里已经从“绝对第一”变成了“跟另外两家挤在一起”。高盛最新的报告更是直接指出，淘天集团的市场份额已从2019年的66%滑落至2026年Q1的约42%，七年跌了24个百分点。
再看用户行为。QuestMobile数据显示，2026年3月中国移动互联网用户中，通过搜索框进入电商平台的占比已从2020年的65%降至41%，而通过推荐算法和短视频触达的比例则突破了50%。用户变了，他们不再习惯在搜索框里打字找货，而是习惯了刷着刷着就下单。
更要命的是时间。用户每天花在电商App上的时长，拼多多和抖音合计占了大部分，淘宝的份额已经降至第三位。如果一个用户每天花在抖音上的时间是你在淘宝上的几倍，那他在哪下单，不言自明。
当一个广告牌旁边停着两辆巨大的推荐引擎战车，而用户已经懒到连搜索两个字都不想打的时候，你还躺在“搜索排名”这套旧模式上，迟早要出问题。阿里的焦虑不是没有来由——不是因为对手太强，而是因为它发现自己的地基开始晃了。
02 对话式购物不是花样翻新，是生态级换底
理解了阿里的困境，再来看千问与淘宝的整合，就会发现这不是一场花拳绣腿的“AI概念秀”，而是一次“生态级换底”。
为什么叫“生态级换底”？因为阿里的核心商业模式是“搜索-竞价排名-广告投放”这套飞轮。在对话式购物时代将面临根本性重构。以前用户在淘宝上搜“洗发水”，阿里展示5000个结果，算法决定了商家能否活下来，广告商为排名付出天价竞价。在这个闭环里，流量分发权的中心牢牢掌握在平台手中。
但当用户对千问说“帮我找一款适合油性发质、控油效果好的洗发水”，千问直接推荐了三款最符合需求的产品时，整个故事就塌方了：商业变现不再以“关键词出价”为唯一标准，连接效率从用户自主翻页升级为AI即时应答。流量分发的中心从搜索结果的排序权变成了AI推荐的信誉力。
目前在千问接入的场景中，AI掌握了极高的决策权，它可以主导用户最终哪个商品被看见。这意味着，原本那套“花钱买流量”的玩法要失效了，商家的生死将取决于“你能不能进入千问的推荐池”，而不是“你出多少钱买关键词”。
阿里为什么要主动抽走自己广告的利润基石？答案或许是：与其等着别人的AI来抄你后路，不如自己先走到前头去。与其让市场把你打下神坛，不如自己先从神坛上走下来。
03 与阿里抢市场的，不是拼多多和抖音，而是OpenAI和谷歌
更进一步讲，阿里把千问推向前台，其实有着远超电商竞争的战略考量。
从全球电商竞争格局看，真正的游戏不在淘宝、拼多多、抖音之间，而在AI巨头的下一场肉搏里。今年5月1日，OpenAI发布了GPT-5.5，核心升级在于Agent能力——AI不再只是聊天，而是能够自主执行复杂的多步骤任务，包括商品检索、参数对比、价格谈判和自动下单。比OpenAI更早，谷歌已将Gemini的Agent能力嵌入谷歌购物、谷歌地图和谷歌支付，正在北美构建一个从搜索到支付的完整AI电商闭环。
在这条赛道上，亚马逊由自研的Titan模型提供全面支撑，让用户可以直接在AI聊天中完成从商品对比到一键下单的全流程。而国内方面，早前已有与千问整合电商功能的类似尝试，在对话中直接筛选商品并跳转购物页面，显示出市场对AI驱动购物方式的需求正在攀升。
这已经不是在争“谁的用户买得多”，而是在争“下一代购物入口的标准是谁来定”。如果搜索引擎会消失，如果传统的零售搜索不再被习惯，那么占据“对话式购物的第一个入口”将成为未来商业真正的制高点。阿里现在不把千问和淘宝绑在一起，等OpenAI把Agent电商做成熟了，被抢走的不只是订单，而是整条从商品发现到交易支付的基础设施层。
淘宝的优势在于，它不是一个空模型，而是有几十万商家的实际库存、退货规则、物流系统沉淀，能形成真正的商业闭环。而千问的优势，在于它是阿里云体系内打磨了两年的语音和语义大模型，加上淘宝20年的消费者消费行为数据，一旦打通，生成的AI导购不是只会“搜商品”，而是能算消费者偏好、预算、体验差异，最终给出真正能买到的最匹配选择。
当物流、支付、信用体系这些实际商业要素被纳入后台，AI对话式购物才不是空架子，才是能让用户“说了就买”的确凿通路。让AI替你花钱，这件事必须建立在二十年的消费者信任之上。
04 传统电商宣告死亡？时机才是最大的隐患
尽管阿里这次整合的愿景足够宏大，但它绝非没有风险。最大的争议点在于：AI可能根本应付不了真实的消费者。
有电商分析师直接指出，对话式电商的体验虽然新颖，但技术尚未成熟，普通电商场景下的错误率依然不低，尤其在复杂商品比较和价格识别上AI极易出错。当用户需要比较十款手机的参数差异时，AI推荐的准确性直接决定了用户对“对话式购物”这个模式的第一印象。一旦出现多次“错推”或“推荐失误”，用户便会立即退回到手动搜索模式，甚至对平台本身产生负面情绪。
阿里面临的是一个非常典型的“创新者的窘境”：你有一门每年赚几千亿的搜索广告生意，这个生意的规则已经被全中国的商家接受，利润非常确定。现在你要把它改成AI推荐——推荐的逻辑和搜索的逻辑完全不一样，广告怎么投？推荐位怎么分？商家的利益怎么平衡？这些问题没有一个有现成答案。
如果说搜索是一台印钞机，那对话式购物目前还只是一张画得非常漂亮的钞票草图。但你不能因为害怕印钞机会停摆，就拒绝承认未来的钞票可能是电子钱包。
阿里这次的逻辑，本质上不是“AI能提高多少效率”，而是“电商的入口正在从搜索框向AI对话窗口迁移”。如果未来5到10年所有人消费的第一步都是“问AI”而不是“搜关键词”，那么淘宝赖以生存的搜索广告模型将被彻底粉碎。与其被对手的革命拖着翻进沟里，不如自己先撕开一个口子。
我认为，阿里选择把淘宝未来二十年的希望注入千问，等于承认了一件事：传统搜索电商的护城河注定会被技术演进逐渐侵蚀，主动拆掉自己的城墙是最好的防守。
几年前，马云说过一句话：“要在晴天时修屋顶。”理解当时这句话的人大多认为它指的是现金流、组织架构，或者某种文化重塑。但如今再回头看，他可能早就预见到这一天：当你的搜素生意在最赚钱的时候，恰恰是最值得开始重构它的时刻。因为你永远不会等到晴天再修屋顶的那一天——真正的晴天，都是在风暴到来之前被你用来重建造船厂的。
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